זו שאלה שאנשים רבים שואלים את עצמם לפני שהם מחליטים להיכנס לתחום הנדל”ן. התשובה הקצרה היא לא, לא צריך תעודת מתווך נדל”ן כדי לעסוק בתיווך. עם זאת, עדיין חשוב לך להיות מודע למה הם הכללים וכיצד אתה יכול להיות מעורב בתעשייה בלי אחד.
עם מסמך כתוב יש לצדדים בעסקה תביעה משפטית על הנכס. זו הסיבה שחשוב לוודא שהמסמך שלם ומדויק. מסמך כתוב הוא חוזה ולכן הוא צריך להיות חתום על ידי שני צדדים. זה נעשה בחתימה של אלו שרשומים על גבי המסמך. ברוב המקרים, החתימה מתבצעתך באופן אישי. עם זאת, אם אתם מוכרים את ביתכם למשל ורוצים שיירשם בעסקת המקרקעין, אזי צריך שיהיה לכם מסמך כתוב שייחתם על ידי עורך הדין של המוכר (או גורם רלוונטי אחר).
חתימה על מסמך בכתב אינה מחייבת. ניתן לשנות אותו בכל נקודה בעתיד. ההשלכות של שינוי מסמך חתום אינן ברורות ועשויות להיות קשות להבנה. נהוג לחתום על מסמך בכתב בעסקת מקרקעין. מסמך חתום בכתב מחייב את שני הצדדים לחוזה והוא מחייב מבחינה משפטית.
הדעה הרווחת היא ששינון תסריט השיחה בעסקת מכירה של נדל”ן היא הדרך היחידה להצליח. עם זאת, בישראל זה לא בדיוק המצב. בישראל יש הרבה אנשים שהצליחו מבלי לשנן כלום. הם משתמשים ביצירתיות ובכישורים שלהם כדי ליצור חוויות בלתי נשכחות עבור הלקוחות שלהם. לדוגמה, הם עשויים לשאול לקוח מה הם הכי אוהבים בבית שלהם ולנסות לברר עליהם עוד במהלך השיחה.
בעסקאות מקרקעין, הקונה והמוכר הם בדרך כלל שני צדדים שונים. עם זאת, היו מקרים בהם צד אחד חותם על החוזה כקונה והצד השני כמוכר.